小米自己總結(jié)其營(yíng)銷(xiāo)的秘密就一句話：參與感。 
“參與感”只有三個(gè)字，卻微言大義。這是一個(gè)人人追求個(gè)性的時(shí)代，這是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，這是一個(gè)人們時(shí)刻“刷存在感”的時(shí)代。凡此種種，都是不要灌宣，要參與。 
深刻理解這個(gè)趨勢(shì)，才能站在潮頭，讓用戶(hù)參與到你的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。本期《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新秩序》的案例，是1號(hào)店剛剛創(chuàng)下的牛奶“閃購(gòu)”奇跡。 
 
【60萬(wàn)盒牛奶的吉尼斯紀(jì)錄】 
3月18日上午10點(diǎn)，1號(hào)店在官方網(wǎng)站上線了一個(gè)“進(jìn)口牛奶閃購(gòu)”活動(dòng)，僅在52分25秒內(nèi)就賣(mài)出了30個(gè)集裝箱的牛奶!合計(jì)600000盒，該數(shù)字申報(bào)“最短時(shí)間賣(mài)出最多牛奶”的吉尼斯世界紀(jì)錄成功! 
來(lái)復(fù)盤(pán)一下這次整合營(yíng)銷(xiāo)的大軌跡： 
3月初地鐵廣告出街——3月13~14日線上發(fā)布前期召集海報(bào)，拋出與30個(gè)集裝箱數(shù)字相關(guān)的重口味漫畫(huà)，意見(jiàn)領(lǐng)袖分享微信信息至朋友圈——3月18日線上線下同步活動(dòng)，直播實(shí)時(shí)售賣(mài)數(shù)據(jù)——3月18日閃購(gòu)結(jié)束后，在微博上出現(xiàn)了“林大奮”漫畫(huà)并傳播數(shù)據(jù)。 
整個(gè)過(guò)程中，從戶(hù)外廣告、熟人社交網(wǎng)絡(luò)微信、全網(wǎng)開(kāi)放售賣(mài)，到線下活動(dòng)、生人社交媒體微博，步步緊扣，一氣呵成。操盤(pán)手法非常老辣。 
活動(dòng)代言人是誰(shuí)?微博女王姚晨。文案風(fēng)格?互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言。海報(bào)?一系列。有圖有真相，請(qǐng)看： 
 
精準(zhǔn)廣告投放、微博女王代言、“讓我們一起創(chuàng)造紀(jì)錄”、熱門(mén)商品、低價(jià)單品的輕決策，一下子就激發(fā)了網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的參與感。此時(shí)，牛奶其實(shí)已不再重要。許多人參與的原始動(dòng)機(jī)就是，要一個(gè)吉尼斯證書(shū)! 
 
【化“參與感”為“閃購(gòu)”】 
據(jù)悉，1號(hào)店有意將閃購(gòu)、特賣(mài)作為一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。這次選擇了最受老百姓關(guān)注的牛奶下手，旨在做案例、做口碑。實(shí)際上，這個(gè)效果也基本達(dá)到了。 
閃購(gòu)模式又稱(chēng)限時(shí)搶購(gòu)模式，起源于法國(guó)網(wǎng)站站Vente Privée。閃購(gòu)模式即是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的B2C電子零售交易活動(dòng)，以限時(shí)特賣(mài)的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品。 
一般來(lái)說(shuō)，做閃購(gòu)的電商會(huì)以原價(jià)1-5折的價(jià)格(這次1號(hào)店牛奶是5折)供專(zhuān)屬會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)，每次特賣(mài)時(shí)間持續(xù)5-10天不等，先到先買(mǎi)，限時(shí)限量，售完即止。顧客在指定時(shí)間內(nèi)(一般為20分鐘)必須付款，否則商品會(huì)重新放到待銷(xiāo)售商品的行列里。 
閃購(gòu)模式出現(xiàn)后，以其形式新穎、價(jià)格便宜、用戶(hù)參與感強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，受到新一代網(wǎng)民的歡迎，也誕生了不少專(zhuān)注閃購(gòu)的電商公司。閃購(gòu)如此火爆，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰，老牌電商1號(hào)店也殺入了這個(gè)行列。這次牛奶閃購(gòu)，只是一個(gè)開(kāi)始。 
【復(fù)盤(pán)總結(jié)】 
來(lái)總結(jié)一下。 
首先，營(yíng)造參與感，通過(guò)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者參與創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)奇跡。標(biāo)簽是虛榮人類(lèi)進(jìn)步的動(dòng)力!參與閃購(gòu)的用戶(hù)，會(huì)頒發(fā)紙質(zhì)和電子版的吉尼斯世界紀(jì)錄證書(shū)，給予榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 
所以，前期微信上的閃購(gòu)活動(dòng)預(yù)告，引發(fā)很多意見(jiàn)領(lǐng)袖紛紛參與轉(zhuǎn)載，包括@于鶯，@吳詩(shī)源，@飛機(jī)的壞品味，還有許多美食類(lèi)的大號(hào)。 
第二，信息投放鋪蓋有側(cè)重：傳統(tǒng)路牌燈箱廣告+微博微信官方發(fā)布+引發(fā)意見(jiàn)領(lǐng)袖關(guān)注，從而引發(fā)粉絲效應(yīng)，這也是粉絲經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)�；顒�(dòng)后，漫畫(huà)達(dá)人林大奮出手，進(jìn)一步助推了氣氛。 
第三，把營(yíng)銷(xiāo)“文化”化，變促銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)。之前，好像還沒(méi)哪個(gè)主流電商官方發(fā)起挑戰(zhàn)沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄吧? 
從媒體對(duì)小米的報(bào)道來(lái)看，本質(zhì)上，小米賣(mài)手機(jī)、1號(hào)店“閃購(gòu)”賣(mài)牛奶的方式和明星開(kāi)演唱會(huì)并沒(méi)有什么不同：定位目標(biāo)市場(chǎng)，包裝一個(gè)超級(jí)噱頭，開(kāi)賣(mài)前不斷放出一些傳聞來(lái)預(yù)熱，吊足了觀眾想?yún)⑴c的欲望之后定時(shí)間、開(kāi)賣(mài)!大家積累的熱情釋放、狂熱參與，于是大賣(mài)。所有參與的人都玩得很High,皆大歡喜，甚至期待著下一次類(lèi)似循環(huán)。 
“以某種產(chǎn)品、某種方式將人們連接起來(lái)，使大家有了聚在一起的理由。很多時(shí)候，大家一起做的事情已經(jīng)超出買(mǎi)東西的范圍�！北砻嫔峡�，大家是在買(mǎi)便宜牛奶，實(shí)際上他們籍此緩解現(xiàn)代社會(huì)無(wú)處不在的孤獨(dú)感，他們需要存在感，他們需要參與。 
噢，這個(gè)世界太瘋狂，孤獨(dú)的人是可恥的。讓閃購(gòu)事件來(lái)得更猛烈、更歡樂(lè)些吧!